红掌收官再显品质重要性

品质优势在2012年宵红掌销售上得到充分体现。根据全国主要花卉流通和消费城市的经销商反馈，年宵红掌高品质产品价格坚挺，走量顺畅，后期北京、西安等城市优质红掌明显缺货；相比高端的“红火”，中低端产品则表现平平，价格相比上年同期回落10%至30%不等。

表现：优质优价供应不足

虽然2012年宵红掌货源同比有20%左右的增幅，但红掌的出货期不严格，生产商在节前就普遍表示年宵压力不大，平稳的心态也迎来了红掌整体平稳的收官。北方大部分生产商的足月红掌基本都已出圃，南方尤其是珠三角地区仍有少许红掌在节后陆续上市，填补河北比较好的癫痫病专科医院节后观花产品缺少的空档期。陕西苗木繁育中心副主任文平表示，年宵市场虽然启动慢，但后期销量上去了，量价相比去年整体表现稳定。青州铭园花卉有限公司总经理王新国也表示，虽然部分产品价格有两三元的回落，但后期产品都卖空了，相比其他年宵花，红掌收官令人满意。

在整体平稳的态势中，高端红掌年宵的“抢手”表现成为一大特点。沈阳迎新精品花卉中心负责人魏国章表示，在花卉销售受经济大环境影响的背景下，红掌年宵表现可用“抢眼”来形容，高品质‘红国王’批发价格达到60元，大规格‘火焰 ’价格突破70元。西安枫林园林绿化公司总经理曹媛媛也表示，红掌销售红火，高品质产品后期储备不足，前往补货的外地经销商只能空手而归，高品质‘阿拉巴马’、‘特伦萨’、‘欢歌’等品种批发价格均在50元左右，供不应求。

高端货源紧缺拉动了中档产品的销售。在北京、武汉等市场上，后期由于高品质红掌供应量有限，中档产品成为主力，甚至部分未足月的产品也都有不错的销路。像山西、山东、天津等周边省市纷纷往北京供货，30元至35元的红掌销量最大。而在武汉，据藤林花卉负责人滕国荣介绍，中档品质、不足月红掌大量充斥年宵市场，像不足月的‘特伦萨’和武汉本地生产的不足月‘马都拉’，批发价格均保持在35元至40元之间。

经验：数量多不如品质好

面对高端红掌“红火”的态势，业内人士普遍认为，年宵红掌好货抢手的背后是“缺”。虽然红掌成品花并没有等级标准，但一些“眼毒”的经销商一眼就能把产品分出三六九等来，规格足、花掌多而大、色彩艳丽的红掌不愁卖，自然就成了抢手货。

为此，不少生产商表示，年宵红掌市场带给他们一个深刻的体会，就是抓品质。在北方几个城市，经销商宁可销售不足月的红掌，也不敢采购南方价位不到20 元、大量常态出圃的产品，原因就在于这些不足月的红掌郑州治疗癫痫病医院哪家最好虽然株形不够丰满，但花掌大、叶色亮、花色鲜艳等性状表现还能被市场低，关键还要担心没人要。

对于今明两年的红掌市场，业内普遍持乐观态度，觉得平稳态势还将延续，但也存在两个担忧：一是经济大环境对花卉购买力的影响或将有更深度的体现，红掌消费也概莫能外；二是从去年下半年以来，“姊妹花”凤梨市场波动较大，部分生产商有可能走稳定凤梨、扩容红掌的发展路线，红掌市场供需平稳的关系或将被打破。但无论是凤梨与红掌的拉锯，还是红掌自身扩量步子大小的焦灼，品质为上是行业竞争的“真经”。