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盘点:英国八大传奇“互联网+平台”

导语:英国当地时间9日,主题为“交流·合作·互信”的第六届中英互联网圆桌会议在伦敦举行。本届会议在习近平主席抵达伦敦前开幕,作为此次访英活动的“前哨站”,得到了高度的重视,会上,中英两国代表也就“移动互联时代的电商、金融和基础设施”等问题,发表了演讲与讨论,并在两国政府部门的见证下签署多个合作协议。特别是,互联网金融领域的话题成为参会嘉宾交流的主要内容之一,走上了国际商贸合作的前台。会议另一亮点为,拉卡拉集团与英国最大的账单支付公司ALLPAY签署协议,双方将共同建立一个跨境金融服务平台。为中英两国消费者提供便利的金融及跨境支付服务,并共同探讨在社区便民服务、智能穿戴设备、以及跨境电商等领域的深度合作。0月9日,抵达伦敦对英国进行正式访问的习近平主席有一个50人的企业家代表团随行。与此前访美随行的企业家以马云、马化腾、李彦宏等网络先锋唱主角不同,习近平此次访英的企业家代表团则以金融、基建、能源、汽车、航空、保险、文化、投资等行业为主。虽然互联网并不是此次访问的重点领域,但仍有知名互联网大佬随访,苏宁的张近东、乐视的贾跃亭等。英国家庭的互联网普及率将近80%,社交媒体普及率超过60%,网购和网络视频等在线娱乐行业也非常普遍。英国国家统计局(ONS)的调查数据显示,204年英国网民人数较2006年增长超过200万,尤其是6-24岁的青少年,互联网使用率高达99%,发展迅猛。我们在积极发展国内互联网的同时,也需要走出去与国外互联网企业交流与合作,中国电子商务研究中心“互联网+”智库系列丛书之《互联网+:海外案例》(详见:www.00ec.cn/zt/hwal)在此背景下正式发行,该书由中国电子商务研究中心曹磊、莫岱青编著,在全国新华书店、全国机场中信书店,以及天猫、京东、当当、亚马逊中国、淘宝等各大电商平台上发行。本书特别适合有志于互联网创业的人士阅读。本书盘点了八大英国知名互联网企业,他们分别是:The Hut:英国的一家传奇电子商务企业上线时间:2004年创始人: Matthew Moulding,Gallemore案例概述:成立于2004年的The Hut是英国的一家电子商务零售。它从低起点出发,一直以来通过创办和并购不同领域的在线销售网站发展,现在主要销售服装、生活方式和健康美容产品。至今The Hut旗下已拥有HQhair、Beauty Expert、Mankind、Coggles等5个电子商务网站。The Hut销售业务从娱乐用品、鞋子、手包扩大到健康美容用品、运动营养品等等。商业模式:活用法律体系:The Hut利用增值税法律体系的漏洞来建立自己的业务,比如通过Channel Islands向网络购物者提供廉价的CD和DVD等商品。同时,The Hut也向消费者销售由乐购、Asda, Argos和WH Smith提供的在线音乐和电影服务。203年,财务大臣George Osborne修复了增值税收体系漏洞,因此The Hut上述的业务也跟着消失了。但是The Hut的业务仍然在继续壮大。主营零黑龙江靠谱癫痫医院在哪里售网站:2007年The Hut终结了与超市的业务关系,忙着运作自己的零售网站。The Hut首先运作了一个娱乐用品网站Zavvi.com,接着将业务扩大到护发产品、自行车以及(维他命和蛋白粉)营养品等产品。最近,它又收购了服装销售网站Coggles,同时还推出了自有的电子产品销售网站Iwantoneofthose.com。扩建仓储中心:The Hut在芝加哥有一个大型仓库,从这个仓库运送到英国的货物享受免征增值税的待遇。截至204年,公司90%所售货物仍然由两个在英国的大型仓库供应。The Hut公司目前正与各方协商,准备在曼彻斯特南部设立一个50万平方英尺的仓库,该仓库面积将是现行仓库的两倍。与此同时,为了扩张其国际业务,The Hut计划将于205年在香港设立一个新仓库。目前,The Hut 40%的销售额都来自于海外业务,公司欲将这一比例提升至50%。并购电子商务网站:在短短数年时间里,The Hut收购了一系列经营专门产品的电子商务网站,为自身产品的品种的丰富与多渠道的销售增添了新的活力。官方网站:www.thehut.com/home.dept Net-a-Porter:英国“全球化奢侈品”网上专卖店上线时间:2000年创始人:娜塔莉•马斯内案例概述:2000年,英国人娜塔莉·马斯内创办了Net-a-Porter,该网站为时尚奢侈品网上专卖。经过稳步发展,现在,Net-a-Porter已经成了奢侈品世界中所有其它品牌追赶的对象。该网站所售奢侈品牌众多,包括亚历山大·麦昆(Alexander McQueen),英国科夫氏(kifus),克里斯蒂安·卢布坦,璞琪(Emilio Pucci),古驰(Gucci),周仰杰(Jimmy Choo),朗雯(Lanvin),缪缪(Miu Miu),华伦天奴(Valentino)等品牌在该网站均有销售。隶属于全球第二大奢侈品公司Richemont历峰集团旗下包括卡地亚、伯爵、万宝龙、Lancel、登喜路等都是它同集团的兄弟。商业模式:Net-a-Porter的成功在于网站的独特设计和独特定位。这不像是一个购物网站,而更像一个时尚产品的展示平台,这吸引了众多顾客在网站上停留下来并产生购买的冲动。网站的独特性还在于,这个展示平台的主角是服装设计师。他们在上面展示自己的作品,从而实现设计理念。而Net-a-Porter用极低的价格拿到这些设计师的“独家贩卖品”,又可以使设计师的作品形成比较高的销售利润。通过将各个设计师的作品打造成“明星产品”销售量,达到设计师与网站双赢的境界。这就给网站带来了“鸡生蛋蛋生鸡”般循环不息的好处,通过吸引设计师来吸引了顾客。官方网站:www.net-a-porter.com/ASOS:英国模仿电影明星服装的“快时尚”电商网站上线时间:2000年创始人:尼克·罗伯特森案例概述:ASOS创建于2000年,ASOS是英文“AS SEEN ON SCREEN”的缩写,中文含义就是“和你在屏幕上看到的一样”。“A郑州癫痫治疗哪家好?S SEEN ON SCREEN”不仅是ASOS起名的依据,也是它的经营宗旨,亦即模仿电影明星服装,只要你看中了某个电影明星在某场合穿的服装,并找到ASOS,ASOS很快就可以让你梦想成真,一件或一套“AS SEEN ON SCREEN”的仿制明星的服装,在最短时间就到了你手上。后来,模仿对象逐渐从电影明星扩大到社会名流,出售与KATE MOSS以及VICTORIA BECKHAM等时尚人士穿着相似的服装和配饰。商业模式:从模仿服饰逐步转型。ASOS成功的基础是模仿,但让ASOS腾飞的则是网络。2007年以后,ASOS的网店从设计模仿服饰逐步转变为高级时装的网络销售。2007年8月,在更随州中医看癫痫新网页的同时,增加了高档品牌页面,引进了诸如JUST CAVALLI、Antik Denim、RAF SIMONS等以及电影明星SIENNA MILLER与姐姐SAVANNAH MILLER合作创立的品牌TWENTY8TWELVE等。在女装基础上,男装力量也得到进一步加强,开设了男士专区,并与一些时尚界人士合作推出限量版系列。在发展势头一片大好的形势下,ASOS又推出儿童服装网店,并准备涉足生活用品领域。快速是秘密。ASOS是靠从明星身上获取灵感,迅速掌握流行趋势后,快速设计生产出相应的产品,通过网络送到消费者手上。有一个特点就是快速。“快速消费,快速时尚”是这个快速时代最突出的消费特点,掌握了快速,也就掌握了时代的脉搏。快速反应系统是法宝。快速的市场反应是ASOS掌控平价时尚的法宝。依靠快速反应系统,ASOS每周新投入的商品达000多件,整个ASOS网店经营的商品包括品牌商品和自主生产的商品近2万件。ASOS的业务构成不仅是第三方品牌的产品,五成为自有品牌的商品。在这部分业务中,ASOS的货源构成绝大部分来自欧洲,这样虽然利润略有降低,但是资金周转却只用8周至9周,极大的缩短了生产周期。多品牌整合战略是成功关键。ASOS的成功也离不开多品牌整合战略和迅速灵活的经营方针。ASOS抓住了品牌经营的核心,才能从模仿明星变成今天服装界的世界级明星。“最领导时尚潮流”、“最令人着迷的网店”、“最上瘾网店”等一系列头衔的获得,让我们不得不去认真思考这个奇特的ASOS现象。赶上经济危机,这是一个坏时代,也是一个好时代,ASOS这朵在寒风中怒放的英伦玫瑰,或许是对此最好的诠释。官方网址:us.asos.com/Farfetch:英国时尚买手店集成网站上线时间:2008年创始人:Jose Neves案例概述:Farfetch由葡萄牙企业家若泽.内维斯(Jose Neves)在2008年创立,Farfetch的创立是为酷爱时尚的人士提供了线上浏览体验、购买世界各地精品的平台,为实体精品店提供了与各大在线零售商进行竞争交易的机会。Farfetch已经成功经营了日语、俄语、中文网站,计划于205年推出韩语、西班牙语和德语网站。在Farfetch上汇集了来自费城、摩纳哥、巴塞罗那、孟买和赫尔辛基等全球逾300家精品买手店中多达2000多名顶级设计师的总计20000件产品。汇集了超过300多家独立设计师精品店,如伦敦的Browns,巴黎的L Eclaireur,卢森堡的Smets。让一些喜爱时尚,希望获得特立独行效果的消费者有了一个新的购物平台。商业模式:Farfetch集成了约300家来自欧洲、北美、巴西、印度乃至沙特阿拉伯等地的独立时尚买手店,可为会员提供明星、名人的搭配指导,并通过和厂家合作直销产品,还免费提供运送以及换货服务。不同于YOOX和ASOS等纯线上零售商,Farfetch在经营线上交易的同时,还致力于为线下实体提供线上宣传平台,引导用户回归线下渠道购物。为了扩大对其合作实体店的宣传力度,公司采取了以下措施:首先,公司在204年9月推出首款app应用:Farfetch Discover。人们通过它不仅了解Farfetch在全球各地的合作商家位置,在线购买,还可下载全球多个城市旅游指南,其中包含顶级买手店制作推荐,免去了人们安排行程的烦恼,增加了当地精品买手店的访客量。其次,网站新增“点击领取”业务,即用户在线上完成产品订购,在线下实体店完成产品领取。用户可以在前往某个旅游城市之前,订购当地时装精品店的服装,并在到抵达城市之后前往店面亲自提取,这大大加强了线下用户体验。官方网址:www.farfetch.comMade.com:英国家具电商众包模式票选家具上线时间:200年创始人:李宁、Brent Hoberman、Chloe Macintosh、Julien Callede案例概述:Made.com将众多新潮的家具设计图发布在网络,由消费者投票决定他们最喜爱的家具,并直接将网友票选出的家具设计向中国的工厂下生产订单。之后,生产出的家具会通过海路运往英国消费者的家中。这家公司在官网中声称,它“以可接受的价格提供独创的家具设计。”尽管只在网络中销售,Made.com的产品与传统家具零售店一样,也包括了沙发、椅子、桌子和床等。由于产品全部在劳动力和材料成本较低的地区制造,Made.com销售的设计师的作品要比其它竞争对手品牌的产品便宜75%。商业模式:Made.com的商业模式与传统的网络销售不同,它不是展示和销售已生产的产品,而是将未生产的设计图贴到网上,由顾客投票,最受欢迎的产品才会被列入“待生产”的行列,生产数量是根据客户订单决定的。在理论上,由于工厂只根据具体订单生产,所以企业是不存在库存和积压的。同时,这种商业模式成功地去掉了批发商和零售商两个环节,厂价直销可以使消费者享受到绝对低价。节约成本和提高客户满意度从此不再是“此消彼长”,双赢成为可能。、以设计取胜在设计上,Made.com强调时效性,及时推陈出新。各大家具生产商以每年两次发布会倡导流行趋势,产品的更新速度也是按照“夏秋”和“冬春”进行。而Made.com在追随年度潮流的同时,更以每周更新的速度不断创造新的视觉冲击。2、类似团购的“限时订购”Made.com给了消费者一个星期的时间在“待售区”选择自己喜欢的产品并下订单。每个周末,工作人员都会将所有的零散订单整合,并将数据发给生产商。这与近年来在美国大受追捧的限时团购网站groupon类似,两种商业模式都是给用户限定购物时间,通过“团购”扩大订单数量,降低成本。3、可视化的生产运输过程李宁选择了广州佛山作为供货地点。这个地方是中国的家具生产基地,家具行业经过了几十年的发展,企业的管理和产品的生产工艺已经相当成熟。地处广州,又坐拥着便捷的交通和相对廉价的劳动力资源,地利人和使得这里成为Made.com强有力的后盾。对消费者来说,在下订单的时候,他可以获得了一个订购码。用这个号码,消费者可以全程跟踪自己所订购家具的生产过程,甚至细化到这件家具是在被切割还是在被油漆。待家具被送上码头之后,他们还可以查到自己订购的产品是走到太平洋还是大西洋。官方网站:www.made.comLavanda:伦敦洗衣服务行业的“Uber”上线时间: 205年创始人:Guy Westlake案例概述:Lavanda是一家最新的按需洗衣服务的初创公司,其创始人Guy Westlake此前是一小时送货公司Shutl的市场总监。Lavanda拥有一个Westlake称之为超本地化的洗衣自雇者的网络,这个网络由附近可以灵活地提供运送或者洗衣服务的人组成。这些洗衣自雇者在自己家中完成洗衣任务,通常这些人是在家办公的妈妈或者人群,比如儿童保姆等,他们平时就要做一些洗衣的工作。商业模式:Lavanda商业模式的最大特点是将洗衣任务派发给普通人,而其竞争对手,虽然也致力于通过手机App方便地提供洗衣服务,但是却把洗衣任务外包给合作的洗衣房或者其它公司。而相比之下,Lavanda是Uber的模式,用户之前并不需要预定,有了需求直接下单就可以。Lavanda的洗衣专家们大都是家庭主妇或者照看小孩的保姆们,经过身份认证和培训后,就可以到社区周围的客户那上门收取脏衣服,然后在自家将衣服洗完叠好后,24小时内重新递送回客户家。Visit Football:英国一家主打高端足球游定制游的在线旅游公司上线时间:不详创始人:Lewis Youngson、Hannah Backhouse案例概述:Visit Football是英国一家主打高端足球游定制游的在线旅游公司,针对中国市场打造足球体验之旅。类似的项目还有英国德诺海利主打的高尔夫球主题的高端定制游。商业模式:足球是世界上第一运动,作为世界五大联赛中的英超一直是历年来经营的最好,也是最受球迷欢迎的联赛,中国有大量英超球迷。爱看球(Visit Football)瞄准地域+行业细分市场可谓十分精准。在英国,由于地区的划分,主要有巴克莱英国超级联赛(20支球队),苏格兰超级联赛(2支球队)和威尔士超级联赛(2支球队)。这也就意味着,去英国旅游无论你走到哪里,都可以在附近观赏到一场赛事。这些地区在参加国际性比赛的时候也会拥有自己的代表球队。球场对于这些球队的表现来说也是至关重要的,每支球队都把自己的球场当作是自己的家,在英国,最著名的球场肯定是英超联赛各大强队的主场。爱看球(Visit Football)主打的特色就是让游客在看完自己喜爱球队的比赛之后,参观和体验这些球场并且了解它们的历史。比如,在曼彻斯特观看曼城双雄的比赛后,游客可以通过参观国家足球博物馆,来更深层次的体验和感受英国足球的历史和文化。本章节出选自中国电子商务研究中心出版的”互联网+“智库系列丛书海外版《互联网+:海外案例》。Visit Football提供的服务主打VIP式体验。其提供的英超深度游服务项目包括三个等级,分别是“黄金体验”、“白银体验”和“青铜体验”,以满足不同游客的服务需求。当然作为高端游项目,爱看球(Visit Football)的VIP旅游项目包括各种高端旅游体验活动,如比赛日的豪华座席、五星酒店、米其林餐厅、直升机观光、欣赏剧场演出、乘船旅游,当然也提供个性化高端定制旅游服务,允许游客根据自身需求,自行选择旅行线路和活动内容。所有这些服务都可通过在线表格或电子邮件进行预订。线上部分Visit Football提供从资讯、产品展示介绍、线上预订、线上支付、意见反馈等服务,而线下部分则由安排在英国本土的中文导游、接机服务、车辆服务等线下服务保证服务质量。在线上线下环节上打造了O2O服务闭环,这个项目的特别之处在于其高端游的产品客单价高、定位准确、服务上以O2O的模式进行,自己控制整个旅游的各个环节,在细分领域中找到一席生存之地。官方网站:www.visitfootball.dkRateSetter:英国最早使用“预备基金”的P2P上线时间:200年0月创始人:Rhydian Lewis、Lazard、Peter Behrens案例概述:RateSetter成立于200年0月,是英国最早使用“预备基金”来保障投资人资金安全的P2P借贷平台。RateSetter是一个借存平台郑州治疗癫痫病好的医院有哪些,也称为P2P平台,它是世界上第一家经过测评机构评测风险的平台,而且它的产品得分为“一”,这意味着风险极低,发展稳健。RateSetter提供的业务包含了众筹、借存(即P2P)和票据融资。RateSetter使商业和个人借款者与投资者直接接触,省略了银行作为中间人,以获得更高回报。商业模式:以客户为先。RateSetter模式是建立在以客户为先的方针上。不仅要提供优质的服务,而且要确保与RateSetter合作过的用户有99%都会向别人推荐这家公司。使用“预备基金”。该公司为每个依赖于其风险投资的借款人提供基金,确保了借款人自200年该平台推出后没有遭受过一次损失。顶级研究机构FE曾给予RateSetter相关产品最低为的风险评分,这已经近似于常见的现金账户了。与其他B2B公司合作。RateSetter已同其他公司达成B2B合作关系,为英国的消费者提供更好的服务。例如,手机公司giffgaff和伦敦初创企业CommuterClub正是其中之一。官方网站:www.ratesetter.com据该书作者中国电子商务研究中心主任、国内“互联网+”领域顶级专家曹磊透露,为编写好这部书,前后耗时一年,在整个过程中对海外互联网企业深入研究,同时与海外第三方互联网研究机构、媒体、研究人员不断沟通、摸索、调研,并从他们手中获得第一手宝贵资料。通过对电商、品牌、移动。社交、零售、O2O、物流、金融等领域的00多个海外案例,透视全球最前沿的成功赚钱模式。